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开学季营销活动方案策划

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责任编辑 发表于 2021-11-29 13:44:13 [显示全部楼层] 回帖奖励 倒序浏览 阅读模式 0 129
策划主题:开学季安踏漫威系列商品营销
策划目的:向大学生客群推广安踏漫威系列产品,扩大年轻消费客群占比,全面提升市场占位率和品牌影响力。
活动时间:开学季整月进行产品促销
  (每隔几日进行产品更换,推动长线销售模式)
策划环境分析:
如今,传统商业时代已悄然结束,由电商引领的新商业时代到来,对于运动品牌而言,消费升级和Z世代消费者无疑将成为未来发展的两个关键词。
消费者结构在不断更迭,唯一持续散发市场活力的始终是年轻群体,为了能够吸引年轻消费者的眼球,颠覆运动品牌在年轻一代心中的固有印象。
安踏推出“漫威”系列联名产品,布局“Z世代”,以年轻方式对话新一代消费者,线上线下开展活动,为消费者呈现不一样的产品设计及内容周边,让她们心甘情愿地进行社交媒体分享和传播,从而增强用户的复购率与购买力,向年轻消费者展现出创新、亲民、年轻的品牌特点。     

                                   

营销策划方案:
一、活动前期准备
1、在各大院校招聘兼职工作人员,要求形象佳,有号召力、组织能力强
2、订做宣传海报、传单、漫威系列周边小物件、伴手礼等
3、和各大院校、地标性景点、大型购物商场做好沟通,获得使用场所资格
4、在校园论坛、网络平台、漫威迷群、发布宣传信息
5、在学校附近、地铁口、时尚街区的醒目处作广告宣传
二、策划营销的关键步骤
1、给品牌定位:给安踏漫威系列商品一个定位,区别于其他同类商品,在营销过程中占据市场先机。
2、借力宣传:通过大平台宣传商品,如找校园网红、冠名学校社团活动、引起消费者的关注。
3、针对漫威迷这一特定群体,精准宣传,快速扩大市场占位率
4、通过建立微信群、Q Q群达成顾客和品牌的交流,让消费者参与互动传播
5、参加校园论坛发布各类最新消息,节省不必要的宣传费用,时刻掌握消费需求的变动。
6、跨界联名迎合潮流趋势,制造热议话题,精准定位宣传主题,迎合年轻消费人喜好。
7、把品牌商品人物画、故事话,通过形象的品牌设计,发挥积极的营销效果。
三、营销策划的主要内容
促销策略和具体实施方案
1、在大学生和年轻群体集中汇集处,贴宣传广告,发放传单作宣传。
2、在学校附近、大型动漫城、电影院等城市地标景点,安放大型漫威系列人物模型,制造品牌跨界搭配,不断为消费者带来新鲜感,引爆购买热情。
3、制作安踏漫威联名系列书签、海报、贴纸、钥匙扣等小物件,在大学附近和动漫社团、及年轻人聚集区发放,领物件加安踏会员,享受购物9折优惠。
4、以漫威系列动漫人物为原型,用多图投影灯在店铺室内、室外进行场景渲染。
5、对实体店进行漫威主题装饰,采用硬纸塑模型人物、图片、贴纸、动漫玩偶做店铺布局。
6、以低成本漫威系列产品,如运动T恤、帽子、护腕作特价宣传,让顾客一目了然的了解活动主题,起到低成本引流宣传作用。
四、活动注意事项
1、狠抓安全和疫情防控,为营销工作保驾护航
2、营销团队,分工合理、责任清晰、目标明确
3、加强营销商品货源储备,做到有备无患

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